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        2. 茅臺董事長暗訪零售商店 強調不要做黃牛

          來源:885財經 2019-09-30 17:14:00 收藏(0 評論(0 點贊(0
          摘要:8月27日Costco的上海門店一開業,即因銷售1498元/瓶的茅臺酒而聲名大振。茅臺董事長暗訪了貴州省六盤水市一家茅臺專賣店。在暗訪的過程中和顧客溝通是,曾強調“茅臺酒是拿來喝的,不是拿來炒的,請不要做‘黃牛’,不要非法倒賣茅臺酒。”

            8月27日Costco的上海門店一開業,即因銷售1498元/瓶的茅臺酒而聲名大振。茅臺董事長暗訪了貴州省六盤水市一家茅臺專賣店。在暗訪的過程中和顧客溝通是,曾強調“茅臺酒是拿來喝的,不是拿來炒的,請不要做‘黃牛’,不要非法倒賣茅臺酒。”

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            Costco放出1萬瓶茅臺

            僅一天就被搶空

            Costco,中文名“好市多”。8月27日其上海門店一開業,即因銷售1498元/瓶的茅臺酒而聲名大振。“飛天茅臺已售完”的場景,一度被當作熱門話題。

            中秋節前夕的9月11日—9月12日,貴州茅臺酒銷售公司通過剛剛進入中國市場、火爆全網的美國最大連鎖會員制倉儲超市Costco上海店,兩天精準投放5噸茅臺酒,讓本地消費者可以1498元/瓶的價格買到飛天茅臺,結果再次被搶購一空。Costco也重現剛開業時的火爆景象。

            但二手平臺上會發現,飛天茅臺商品價格從2150元到2580元不等。大部分賣家表示,飛天茅臺從Costco上海店購買,出手價是2200元。網絡上稱之為“擼茅臺族”。

            茅臺董事長暗訪喊話:“別當黃牛”

            據茅臺時空微信號消息,9月13日農歷八月十五,李保芳暗訪了貴州省六盤水市一家茅臺專賣店。

            李保芳與來店買酒的市民溝通交流,聆聽他們對茅臺酒的需求以及消費情況,向消費者對于茅臺酒的喜愛和支持表示感謝。李保芳和顧客溝通時強調,“茅臺酒是拿來喝的,不是拿來炒的,請不要做‘黃牛’,不要非法倒賣茅臺酒。”

            茅臺時空微信號還透漏,貴州相關部門即將聯合開展茅臺酒市場專項整治工作,共同維護茅臺良好市場經營環境,這是9月13日貴州茅臺經銷商聯誼會遵義市場工作交流會透露的消息。

            據了解,9月4日,貴州省市場監管局曾發布公告,公開征集茅臺酒市場領域違法違規線索,包括在茅臺酒市場銷售中囤積居奇、哄抬價格、加價銷售、轉移銷售、違規搭售;制售侵權假冒茅臺酒;惡意炒買炒賣茅臺酒謀取不當利益;制作、發布茅臺酒虛假宣傳廣告,欺騙、誤導消費者等,還公布了投訴舉報電話號碼12365。

            貴州茅臺酒銷售有限公司貴州省區經理喻敏表示,省區將指導并監督好經銷商規范經營,積極配合政府相關部門工作,堅決打擊黃牛黨,防止茅臺酒價格非理性上漲,維護茅臺酒市場良好經營環境和品牌形象,與經銷商共同努力促進茅臺行穩致遠。

            黃牛慌了:“茅臺要跌,趕緊跑”

            市場流通價格的進一步回落,使得不少前期高位囤貨的黃牛越來越慌。據報道,有黃牛在朋友圈喊話稱,茅臺要跌,趕緊跑。還有黃牛交流群中,曾炒到2600元的飛天茅臺近日準備2000元甩貨。

            事實上,茅臺控價的力度不可謂不高。同時,茅臺也給經銷商施壓“去庫存”。9月17日,貴州茅臺酒銷售公司下發通知,要求經銷商在9月份提前執行四季度剩余計劃和配售指標,確保每天店面有酒可售。

            如今,茅臺不僅聯手天貓、蘇寧兩家電商,更加大了直營店、商超渠道的投放,就是期望實現茅臺酒價格平抑,減少中間環節的溢價,實現與終端消費者的有效對接。

            而增產穩價也已起到作用。

            年初以來,飛天茅臺價格便一路高歌猛進,一度突破3000元/瓶。但最近一段時間,飛天茅臺各地市場價大幅下跌。

            以北京地區為例,9月28日,飛天茅臺整體報價已降至2400元左右,較高峰時期便宜約600元。此外,飛天茅臺在上海、深圳等地也出現了大幅降價的情況。公開報道顯示,深圳、上海地區報價2300元。9月25日,貴州地區的報價在2350元左右。成都一家白酒銷售商,53度飛天茅臺的價格更是創出近期的“地板價”,每瓶僅賣2260元,中秋節前還是2600元/瓶,又降價300多元。

            飛天茅臺的批價也出現了一定回落。機構調研數據顯示,9月12日前后,飛天茅臺的批價在2450-2500元之間,而到了9月23日,其批價已回落至2300-2350元,較月初高點跌了約500元。最近一周,部分地區批價甚至下探到2000元。

            券商:高端白酒景氣度仍將延續

            招商證券指出,近期茅臺政策頻出,不但允許經銷商提前執行四季度配額,同時與阿里蘇寧等頭部電商的合作落地,預計茅臺批價快漲勢頭得以控制,近期將穩中略降,利好真實消費及三季度報表,考慮到緊缺的供需格局,以及電商及KA更多開拓新消費者,看至年底批價空間仍將穩定,高端白酒景氣度仍將延續。

            方正證券食品飲料行業分析師認為,貴州茅臺要求經銷商提前執行四季度剩余計劃和配額指標,并要求大的經銷商進行額外打款,導致部分經銷商有低價出貨快速回籠資金的情況出現,加上直營和電商放量預期,以及終端觀望心理,批價小幅回落。

            短期降價走量,投機需求減弱,部分渠道庫存出清,但茅臺剛需強勁,預計價格回落空間有限,近期打款完成以及終端觀望情緒緩和后,方正證券判斷茅臺價格仍會繼續上漲。

            華創證券表示,茅臺業績確定性繼續強化,高端酒Q3業績預期保持明朗。茅臺三季度明顯加大投放量,9月底發貨完畢,直營店及商超直銷渠道也相應帶來增量,由于去年Q3發貨量基數不高,預計三季度發貨量同比增長較快,Q4則有望提前執行明年配額計劃,業績確定性得以強化。

            華泰證券表示,我國白酒行業呈現出量價齊升態勢,貴州茅臺為代表的高端白酒馬太效應凸顯,市場一批價和終端零售價持續提升。茅臺旺盛的終端需求為其全年的業績保駕護航,公司業績或將持續較快增長。

            雖然茅臺酒價格近來持續走低,但其在二級市場價格卻連創新高,勢頭不減。

            9月24日,茅臺股價盤中再創歷史新高——1184.9元/股,并登頂A股流通市值第一股。截至9月30日收盤,茅臺最新市值1.45萬億元。

            1.45萬億是什么概念呢?2018年中國31個省市自治區的GDP有6個省市的GDP還不及茅臺的1.45億市值。這些省份分別是,西藏、青海、寧夏、甘肅、新疆、海南。其中,西藏2018年GDP為1477.6億元,貴州茅臺市值約相當于該地區GDP的近十倍。

            在年初的時候,飛天茅臺的價格一路飆升,但在最近的一段時間,飛天茅臺在各地市場的價格開始大幅下降。


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